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“一個(gè)人，再有能力，也干不過一群人。說明：‘團(tuán)隊(duì)很重要’”

2019年1月8日實(shí)佳電子在深圳寶安西鄉(xiāng)研發(fā)中心組織圓桌研討會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士探索PCB線路板運(yùn)營(yíng)平臺(tái)搭建的重要性。

研討會(huì)邀請(qǐng)了興森快捷線路板前銷售總監(jiān)安劍鋒、輝煌線路板硬板部總經(jīng)理王愛國(guó)、偉強(qiáng)森電子總經(jīng)理石小林（原興森快捷線路板營(yíng)銷精英）、深北電路海外營(yíng)銷子公司總經(jīng)理陳錫陽以及業(yè)內(nèi)其他權(quán)威人士。會(huì)議針對(duì)線路板發(fā)展現(xiàn)狀做了比較深刻的回顧總結(jié)，平臺(tái)搭建探索成為了大家討論的關(guān)鍵，激情四射，高潮迭起，各位專家一致認(rèn)為線路板制造是未來工業(yè)革命最有希望的支柱產(chǎn)業(yè)之一，而順應(yīng)時(shí)代潮流的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)模式創(chuàng)新是重點(diǎn)，提升平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)生存的重中之重。

研討會(huì)主辦方實(shí)佳電子總經(jīng)理蔣石正從半導(dǎo)體技術(shù)、電子產(chǎn)品、線路板量產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式、電子電路技術(shù)等多方面回顧總結(jié)了線路板發(fā)展的現(xiàn)狀，提出了線路板近期發(fā)展變革方向：從電子元器件載體向半導(dǎo)體集成電路支撐體方向突破。深北電路海外營(yíng)銷子公司總經(jīng)理陳錫陽從C端市場(chǎng)變數(shù)發(fā)展、B端市場(chǎng)多方位探索，技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品模式變革，線路板領(lǐng)域常見整合模式，高度整合型營(yíng)銷平臺(tái)等方面做出了比較全面的判斷，陳總認(rèn)為線路板的未來：培養(yǎng)專屬市場(chǎng)與訂單體量，技術(shù)向硬件電子化、器件組件化方向發(fā)展，產(chǎn)品將突破功能模塊置入模式，與眾不同的整合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)將呈現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的新局面，營(yíng)銷模式與策略突破會(huì)更上一層樓。

偉強(qiáng)森電子總經(jīng)理石小林首先向大家分析了現(xiàn)階段常見的營(yíng)銷模式與策略：展會(huì)推廣型、網(wǎng)絡(luò)推廣型、產(chǎn)品客服型、解決方案型、行業(yè)技術(shù)產(chǎn)品培訓(xùn)型、巡回演講型等，表示傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)公關(guān)模式將逐步退出歷史舞臺(tái)。石總再?gòu)膬?yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力方面闡述了常見營(yíng)銷平臺(tái)的定位：線路板PCB設(shè)計(jì)、物料代購(gòu)、PCB制造、PCBA制造、功能評(píng)測(cè)、產(chǎn)品認(rèn)證等。最后石總認(rèn)為線路板營(yíng)銷的未來：整合多元化的技術(shù)產(chǎn)品模式，優(yōu)化定位，多方位創(chuàng)新營(yíng)銷模式與開拓策略，搭建滿足客戶心跳的服務(wù)平臺(tái)。

輝煌線路板硬板部總經(jīng)理王愛國(guó)向大家分享了以線路板材料為中心的運(yùn)營(yíng)模式：基材（高分子）技術(shù)解決方案型、基材資源供應(yīng)解決方案型、互聯(lián)網(wǎng)+線路板材料+線路板制造+線路板供應(yīng)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)型。如何探索并實(shí)現(xiàn)PCB設(shè)計(jì)、PCB貿(mào)易、PCB加工、PCB制造、PCB供應(yīng)等公司的運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)成了大家熱烈響應(yīng)的話題，現(xiàn)場(chǎng)異常活躍。王總表示現(xiàn)階段線路板領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用大多只是增加服務(wù)亮點(diǎn)，增設(shè)營(yíng)銷平臺(tái)模式，簡(jiǎn)化營(yíng)銷管理模式，真正的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)未曾脫穎而出，或許這是一次機(jī)會(huì)，王總認(rèn)為：線路板互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的搭建將加快線路板工業(yè)4.0的發(fā)展步伐。

會(huì)議圓滿結(jié)束，我們期待下一次線路板相關(guān)研討會(huì)的早日來臨！

“同學(xué)甲問馬校長(zhǎng)：大家都注冊(cè)公司創(chuàng)業(yè)，為何別人的公司能接大客戶，好訂單，而我只能在一些邊緣客戶圈內(nèi)游蕩？馬校長(zhǎng)說道：其實(shí)賺錢最容易，只是你不會(huì)利用資源與人脈。說明：‘橋梁很重要’”。

能力、團(tuán)隊(duì)、人脈、資源、橋梁融合在一起，我們發(fā)現(xiàn)平臺(tái)最重要。實(shí)佳電子總經(jīng)理蔣石正呼吁廣大線路板業(yè)內(nèi)人士以及線路板愛好者優(yōu)化自己的團(tuán)隊(duì)與人脈，搭建橋梁，整合資源，創(chuàng)建屬于自己強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。